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无本创业案例:一个北漂如何攻占一座城?
2023-01-11

【商界招商网 文│邓琼瑶】

选择在北京——中国最繁华也是竞争最激烈的城市之一创业,挑选一个门槛低的行业并不容易,但要论起行业竞争的惨烈,化妆品必然是其中之一。

然而,就是在这个竞争最激烈的行业,一个北漂青年,从回龙观一个4平米小店起步,发展到如今65家连锁店,年销售额突破4500万元。

从一个小老板成长为一个职业领导者,他究竟有着怎样的传奇?

“门外汉”的成长

1998年,北京国家图书馆。

夜幕已至,偌大的馆内却灯光如昼。20岁的王璞坐在离书架最近的一角,聚精会神地看《丘吉尔》。

白天,王璞在中关村一家软件公司上班,负责电脑组装、货品搬运。晚上,图书馆是他的固定去所,他热爱历史和传记,尤其是丘吉尔这类铁血硬汉的传奇让他痴迷。

早晚的忙碌,冲淡了王璞刚来北京时的迷茫无助。半年后,他换了一份更为安稳的工作——北京驾驶员协会会长助理,一干就是5年。

按照王璞当时的命运逻辑,他应该在安稳中娶妻生子,自然老去。然而彼时,谈了4年的韩国女友执意回国,硬生生地扭转了他的命运轨迹。

送走女友,王璞回到空荡荡的房间,倚墙坐在地上,一晚心绪难平。不知不觉,已是次日清晨,望着窗外的朝阳,他猛然意识到:生活不能这样下去!

之后,王璞像是着了魔,辞去工作四处找朋友交流,一心想干件能改变生活的事。但一个月下来,无果。

偶然间,他得知一朋友正在做一个韩国化妆品牌的代理,王璞便起意帮她代卖,朋友爽快答应。王璞首先从母亲的关系圈入手,找到了需求点。

女人的钱,永远是最好赚的。王璞第一次回承德卖化妆品就卖了7000元,这使他兴奋不已。更重要的是,他开始对化妆品市场真正产生兴趣。

2004年5月,美容化妆品博览会在上海开展。朋友作为参展商,拉着王璞去帮忙。王璞凭借自身经验,卖力与宾客交流。

3天下来,王璞累到嗓子失声。

但朋友却也看到了王璞作为一个零经验销售人员的潜力,提议王璞与她一起打江山。

拿着2500元的月薪,王璞正式进入化妆品市场,涉足化妆品多品牌专卖店。

从找办公室到注册公司,再到产品说明书编写,王璞一人全揽,乃至后期的货物配置、谈客户,王璞很快从一个“菜鸟”升级为 “多面手”。

“真是逼得没办法,没人做,就得自己来,不会,没经验,那得学。”

草根创业,无一不是摸着石头过河。王璞身上的一股子冲劲,让他觉得没有什么是不可能的。不懂市场,他就多交朋友,每晚与他们约着去酒吧或者夜宵摊,听他们交谈,从中学习技巧。到家后,王璞把他听到的干货及时记在笔记本上。

笔记本换了一本又一本,而这时的王璞,已不再是化妆品市场的“门外汉”。

“付出很多,但是成长特别快。”

回想起当年的情形,王璞感慨万千。

从4平米小店起步

2005年,王璞接下了品牌全国拓展的重担,1年时间,便把全国市场搭建了起来。

当时中国的化妆品市场进入了快速成长期,市场规模接近684亿元,各种化妆品店铺不断涌现。而中国化妆品大多在商超设立专柜,走中高端路线,吸引有一定消费实力的群体,但竞争已相当激烈。

此外,超市专柜和多品牌专营店是大而全的发展思路,产品包罗万象,专业度不够,只能吸引低层次群体。

王璞在开拓市场的过程中,敏锐地意识到随着中国消费水平的提升,专业性更强、服务更加精细的化妆品专卖店将成为未来趋势。在了解化妆品专卖店市场的过程中,对行业发展相同的理念,使王璞结识了改变他事业轨迹的那个人——苏美化妆品有限公司总经理李鹏飞。

王璞经常用一句话来形容他与李鹏飞的结识:“原来男人与男人之间也有一见倾心。”

2005年的李鹏飞正致力于苏美转型,代理韩国品牌DoDo Club,在中国试水化妆品专卖模式。

苏美的单品牌专卖店模式让王璞眼前一亮,王璞钦佩李鹏飞的远见与胆识,李鹏飞欣赏王璞的能力与务实,两人一拍即合。

2006年年底,王璞成了DoDo Club北京区代理。

12月9日,第一家店在北京回龙观开业,让所有人大跌眼镜的是,这竟然是一个只有4平米的店!

无论从哪个方面,王璞这个小店都显得太过寒酸。但无奈前期资金短缺,他只够租下这个4平米的店。

开业后,店面由王璞新婚妻子魏雪打理。一个月下来,业绩竟与另一加盟商20平米的店面持平,同为3万多元。

为何会出现这种情况?

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